عاقلانه است که قبل از راه اندازی یک راه اندازی طولانی و سخت فکر کنیم ، زیرا میزان شکست برای سرمایه گذاری های جدید بسیار زیاد است. دلایل زیادی برای شکست های استارتاپ ها وجود دارد و اکنون می خواهیم نگاهی عمیق به آنها بیندازیم.
شما باید قبل از پرسیدن از خود ، تجارت خود را شناسایی کنید و این امکان موفقیت را دارد: تجارت شما در مورد چیست؟گزاره ارزش شما چیست؟مشتریان شما چه کسانی هستند؟کدام یک از مشکلات مشتری خود را می خواهید حل کنید؟چه چیزی باعث موفقیت یک استارتاپ می شود؟
داشتن یک ایده خوب در ذهن یک شروع عالی است ، اما کافی نیست. راه اندازی یک راه اندازی موفق نیاز به تحقیقات کامل در بازار ، یک مخاطب هدف مشخص ، یک تیم توسعه تخصصی و بسیاری از اقدامات دیگر دارد که بیشتر استارتاپ ها در حال پرش هستند.
بنابراین ، چرا استارتاپ ها شکست می خورند؟پیدا کردن دلایل واقعی عدم موفقیت در هر مورد همیشه آسان نیست ، بنابراین بیایید نگاهی عمیق به رایج ترین موارد بیندازیم.
دلیل 1. بدون برنامه تجاری
بسیاری از راه اندازی ها برای آینده برنامه ریزی نمی کنند زیرا احساس می کنند ایده آنها برای یک محصول یا خدمات برای موفقیت آنها کافی است. در حالی که یک ایده عالی باید در مراحل اولیه تشکیل استارتاپ به شما کمک کند ، اگر می خواهید به موفقیت های طولانی مدت دست یابید ، باید این محصول را با یک برنامه جامع تجاری ترکیب کنید.
فقدان برنامه ریزی به این معنی است که شما باید تقریباً روزانه در مورد استراتژی های بازاریابی و جهت محصول تصمیم بگیرید ، که می تواند ناامید کننده و وقت گیر باشد. همچنین جلوگیری از حواس پرتی هنگامی که دقیقاً نمی دانید به چه کاری کار می کنید ، بسیار دشوار است.
در حالی که ایجاد یک برنامه تجاری ممکن است یک کار دشوار به نظر برسد ، این امکان را به شما می دهد تا نقشه راه را ایجاد کنید که می توانید طی سالهای آینده به آن مراجعه کنید. انجام تحقیقات بازار برای محصول شما نیز بخش مهمی از هر برنامه تجاری است و باید استراتژی های بازاریابی خود را در نظر بگیرید.
دلیل 2. استخدام افراد اشتباه
اگر شما یک کارآفرین هستید که به شدت به محصول/خدمات خود اعتقاد دارید که کسب و کار شما ارائه می دهد ، و شما ایده خوبی در مورد آنچه برای ایجاد یک تجارت موفق به آن نیاز دارید ، دارید ، احتمالاً می دانید که شما باید در طول فرآیند استخدام کارمندان شوید. اگر می خواهید تجارت شما به درستی رشد کند. با این حال ، بسیاری از استارتاپ ها افراد اشتباه را استخدام می کنند.
به عنوان مثال ، برخی از استارتاپ ها بر استخدام دوستان خود تمرکز می کنند ، که ممکن است تخصص لازم را نداشته باشند. در مراحل سازنده راه اندازی خود ، ضروری است که افراد مناسب برای این کار را استخدام کنید. اگر افراد مناسب را استخدام کنید ، بسیار محتمل خواهد بود که شرکت شما به درستی کار کند.
اگر قبلاً کارمندان را استخدام نکرده اید ، این نکات مربوط به استخدام عمومی باید این روند را بسیار نرم تر کند و اشتباهات را در طی مراحل استخدام به حداقل برساند.
اول از همه ، از هر کارمند بالقوه بپرسید که چرا می خواهند در شرکت شما کار کنند و چگونه می توانند مشکلات متداول را که احتمالاً در یک روز کاری استاندارد رخ می دهد برطرف کند.
مهارت های نرم را نیز فراموش نکنید. اگر شغلی که برای استخدام آن هستید نیاز به مکالمه منظم با سایر کارمندان ، مدیریت و سرمایه گذاران بالقوه دارد ، باید شخصی را با مهارت های اجتماعی خوب و شخصیت خارج از کشور استخدام کنید. به احتمال زیاد بهترین روش برای ساده کردن روند استخدام ، داشتن یک تیم منابع انسانی مناسب در راه اندازی شما است. یک تیم منابع انسانی برای استارتاپ شما قادر به رسیدگی به یافته ها ، استخدام و آموزش همه متقاضیان خواهد بود که باعث می شود کار شما بسیار آسان تر شود.
دلیل 3. بدون نیاز به بازار
دلیل عدم موفقیت بسیاری از نوآوری ها از همان ابتدا این است که آنها فکر می کنند تحقیقات بازار و ارتباط با مشتریان لازم نیست. فقدان تحقیقات بازار یک روش مطمئن برای هدایت راه اندازی شما به سمت شکست است.
تحقیقات بازار اندازه و روند بازار هدف بالقوه شما را تعیین می کند و اطلاعات مربوط به رقابت و نیازهای کاربر را در اختیار تیم قرار می دهد.
ارتباط با کاربران بالقوه منبع اطلاعاتی ارزشمند هنگام طراحی و تنظیم دقیق محصول شما است. در مرحله ساخت و ساز اولیه راه حل ، مشخصات کاربر محصول را ارائه می دهد.
این به ما می گوید که آنها چه کسانی هستند ، سن ، وضعیت تأهل ، عادت و تجربه و همچنین شرایطی که تحت آن ممکن است راه حلی را که شما به آنها ارائه می دهید استفاده کنند.
دانستن تمام جزئیات مربوط به مشتریان آینده نگر به شما امکان می دهد تا محصول شما را تعریف کنید ، برای کدام سیستم عامل باید توسعه یابد و کدام رنگ و ویژگی های ویژه ای را داشته باشد.
علاوه بر این ، تجزیه و تحلیل بازار ابزاری عالی برای اطمینان از این است که پروژه شما می تواند با رقبای خود رقابت کند.
برای رقابتی بودن ، یک محصول باید هم کاربردی و هم کاربر پسند باشد. اگر استفاده از رقبای خود سخت تر باشد ، مهم نیست که چقدر به کاربر اهمیت می دهید یا محصولی که ارائه می دهید چقدر بی نظیر است ، از رقابت خارج خواهید شد.
نتایج تحقیق به شما کمک می کند تا درک کنید که محصول شما به اندازه کافی مناسب است و به هر روشی که باید انتظارات کاربر را داشته باشد.
از این گذشته ، کاربر چه کسی موفقیت شما را تعریف می کند.
در اینجا یک راهنمای جامع در مورد چگونگی جلوگیری از خرابی مناسب در بازار محصول و ایجاد راه حلی که مردم واقعاً به آن احتیاج دارند ، آورده شده است.
