چه چیزی باعث ایجاد استراتژی موفقیت آمیز در بازار و حالت بهره برداری می شود؟این شرکت Völkl در حال گسترش به آرژانتین است

دلایل متعدد می تواند منجر به تصمیم یک شرکت در بازار بیشتر و در عین حال خارجی شود. اهداف سود و رشد ، اقتصاد مقیاس یا فرصت های بازار خارجی فقط چند دلیل اساسی است. علاوه بر این ، علاقه شرکت به سوء استفاده از امکانات بازار نیز می تواند در بازار خانه مشکلات یا تهدیداتی ایجاد کند که منجر به فشار برای گسترش می شود. 1

به گفته ولفگانگ میرافر ، سخنگوی شعبه صنعت اسکی ، بازار اسکی در آلمان دیگر هیچ رشدی را تجربه نخواهد کرد. برای تولید کنندگان این فقط در مورد گرفتن سهام بازار از یکدیگر است. 2 برای هلاکت در این صنعت به شدت رقابتی ، گسترش تجارت برای بازارهای بیشتر در سراسر جهان اجتناب ناپذیر است.

1. 1 بیانیه مشکل و جاه طلبی

با این حال ، هر گسترش با بسیاری از چالش های غیرقابل پیش بینی با داشتن پتانسیل نابودی هدف در ارتباط است. 3 در هنگام گسترش به کشورهای نوظهور ، شرکت ها با پتانسیل بالایی از مشکلات روبرو می شوند. 4

هدف از این مقاله ، تهیه یک استراتژی ورود به بازار واقعی برای اسکی و اسنوبرد Völkl ، گسترش به کشور نوظهور آرژانتین است. هدف از این توسعه ، تشخیص چگونگی ساختار شرکت و شرایط موجود در کشور میزبان بر تصمیم یک استراتژی بهینه ورود به بازار است.

سوال اصلی کاروان تحقیق و همچنین زیربنای پتانسیل مشکل فوق الذکر را می توان به شرح زیر تدوین کرد:

آیا این امکان وجود دارد که Völkl محصولات با کیفیت بالا را در یک بازار کوچک و در عین حال کوچک در یک کشور که در یک تغییر شدید سیاسی و اقتصادی واقع شده است ، با موفقیت بفروشد؟

1. 2 بررسی ادبیات

طیف گسترده ای از ادبیات در حال حاضر اطلاعات زیادی در مورد ورود بازار عمومی در آرژانتین ارائه می دهد. چالش های کشور ، فرصت ها و همچنین رویه ها و الزامات ویژه ذکر شده است. اما زمینه ورود به بازار در صنعت اسکی خاص آرژانتین تاکنون به طور کافی مورد بررسی قرار نگرفته است. در ادامه این مورد در محدوده تجزیه و تحلیل تأثیر مورد بررسی قرار می گیرد.

1. 3 مفهوم تحقیق

برای فرآیند سؤال تحقیق فوق ، فصل اول مقاله حاکی از مقدمه ای برای شرکت Völkl است که وضعیت بین المللی سازی آن را نیز مشخص می کند. در ادامه کشور با استناد به رویکرد آفت آرژانتین مورد تجزیه و تحلیل قرار خواهد گرفت. علاوه بر این ، فصل دوم شامل مطالعه صنعت اسکی در آرژانتین است که همچنین قوی ترین رقبا در بازار را نشان می دهد.

2. روش تحقیق

این مقاله به یک مجموعه داده بیشتر شامل داده های ثانویه بلکه داده های اولیه است که به یک رویکرد کیفی کمک می کند.

2. 1 تحقیقات ثانویه

نتایج مقاله عمدتاً بر اساس ارزیابی ادبیات موجود است. از منابع مختلف داده های ثانویه برای تأیید اعتبار مقاله استفاده می شود. آماری مانند Statista ، GTAI و اطلاعات انجمن اتاق بازرگانی از قابلیت اطمینان استفاده می شود. علاوه بر این ، داده های ثانویه مقایسه ای برای مقایسه بین خانه و کشور میزبان و همچنین بازار اسکی اختصاص داده شده است.

2. 2 تحقیقات اولیه

برای دریافت اطلاعات دقیق تر در شرکت Völkl و همچنین صنعت اسکی به طور کلی ، داده های تحقیق شامل مصاحبه ای با مدیر بازاریابی بین المللی Völkl Felix Pätzold است. این مصاحبه در 20 آوریل 2016 انجام شد و در میان سایر سؤالات خاص در مورد تراز استراتژیک بین المللی شرکت قرار گرفت.

3. آشنایی با Völkl

Völkl که در سال 1884 به عنوان یک تجارت خانوادگی تأسیس شد ، به یک شرکت متوسط و بین المللی فعال در صنعت مقاله ورزشی تبدیل شد. Völkl به طور عمده اسکی و اسنوبرد را در انواع مختلفی ارائه می دهد که به یک گروه هدف بزرگ می پردازند. 5 در سال 2004 Völkl توسط نگرانی های ورزشی و سبک زندگی آمریکایی K2 خریداری شده است. از آن زمان Völkl تولید خود را برای اسنوبورد و اسکی بچه ها به چین برداشت. اما هنوز 75 درصد از اسکی های Völkl در تنها تأسیسات تولید اسکی آلمانی در Straubing تولید می شوند. 6

استراتژی این شرکت مبتنی بر تولید و فروش محصولات با کیفیت بالا با جدیدترین فناوری است. Völkl که در حال حاضر در 39 کشور جهان نمایندگی می شود ، توانست در سال 2011 به 14 درصد سهم بازار جهانی برسد. در حال حاضر این شرکت در رتبه چهارم از موفق ترین تولیدکنندگان اسکی در سراسر جهان قرار دارد. 7

4- تحلیل استراتژیک آرژانتین

به دلیل تغییر رئیس جمهور در آرژانتین ، در سال 2015 ، جهت سیاست اقتصادی از ملی شدن و حمایت گرایی به آزادسازی و ادغام بازار جهانی تغییر یافت. 8 این بازسازی چندین شاخص تجزیه و تحلیل آفات را تحت تأثیر قرار می دهد.

4. 1 محیط سیاسی و حقوقی

محیط سیاسی فعلی در آرژانتین هنوز دشوار است. این کشور باید با ریسک سلب مالکیت ، انتقال و جنگ مقابله کند. 9 ثبات قانونی در بازار از طریق سطح بالایی از فساد در معرض خطر قرار می گیرد ، به عنوان نتیجه دیگری از سوء مدیریت دولت سابق. 10

قبل از تغییر ریاست جمهوری آرژانتین نیز چندین موانع تعرفه را ارتقا داد. به گفته سازمان تجارت جهانی ، این محدودیت های واردات حتی حاکمیت تجارت بین المللی را شکست و کشور مجبور شد آنها را در سال 2015 بلند کند. در حال حاضر آرژانتین نشان دهنده نگرش بهتر نسبت به سرمایه گذاری های خارجی است و برای آزادسازی در سیاست تجارت خود تشویق می شود. 11

4. 2 محیط اقتصادی

آرژانتین نه تنها با اوضاع سیاسی بلکه اقتصادی روبرو است ، که در یکی از بالاترین نرخ تورم در جهان آشکار می شود و در سال 2014 به 40 درصد رسیده است. 12 با تولید ناخالص داخلی سرانه 12،509. 50 دلار کشور متعلق به گروه کشورهای تازه صنعتی است. 13 این یکی از بالاترین استانداردهای زندگی در آمریکای لاتین است که در سال 2014 به ارزش 0. 836 در شاخص توسعه انسانی دست می یابد. 14 با این حال آرژانتین همچنین دلالت بر نابرابری در درآمد دارد که منجر به شاخص جینی 44. 5 در سال 2014 می شود. 15

4. 3 محیط فرهنگی و اجتماعی

عواقب دولت سابق نیز در مورد مفهوم هافستید آشکار می شود. عدم اطمینان به عنوان تهدیدی در فرهنگ آرژانتین دیده می شود. آرژانتینی های مرتبط بیشتر بر دستیابی به نتایج سریع تمرکز می کنند. ارزش اصلی اصلی تأثیر بیشتر در تجارت ، اهمیت روابط شخصی است. تجارت عمدتاً از طریق تعامل چهره به چهره انجام می شود ، همچنین دارای تمرکز محکم بر جنبه های غیر کلامی ارتباطات است. 16

4. 4 محیط فناوری

شاخص آمادگی شبکه سال 2015 آرژانتین را در گروه دوم بدتر طبقه بندی می کند. 17 اقتصاد انرژی ناکارآمد و شرایط حمل و نقل بد منجر به این نتیجه ضعیف می شود. در حالی که سیستم ارتباطات در کشور بسیار پیشرفته است. 18

4. 5 صنعت اسکی در آرژانتین

در مجموع 22 منطقه اسکی آرژانتین تخمین زده می شود که حدود یک و نیم میلیون اسکی باز در سال از جمله 25 درصد از اسکی بازان خارجی بازدید کنند. برخلاف آلمان، بازار اسکی آرژانتین با نزدیک به 15 میلیون بازدیدکننده اسکی هنوز در ابتدای توسعه خود است. 19 تا کنون تنها 14 پیست اسکی در طول کل 7000 کیلومتری رشته کوه های آند وجود دارد. فواصل بسیار زیاد آنها را از هم جدا می کند و فرصت های بی پایانی برای توسعه رشد بالایی در بازار اسکی آرژانتین ایجاد می کند. 20 صنعت اسکی آرژانتین هنوز به شدت رقابتی نیست. و همچنین در آلمان، Völkl عمدتاً باید با سه بازیکن برتر جهانی Atomic، Rossignol و Salomon روبرو شود. اما "ساخت آلمان" به عنوان بخشی ثابت از برند، Völkl یک مزیت رقابتی بزرگ را دنبال می کند. به خصوص در آرژانتین، این ویژگی برجسته است، زیرا کیفیت در ترجیحات مصرف کننده بسیار ارزشمند است. 21

5. توجیه بازار

پس از چندین سال بحران، آرژانتین بالاخره در حال حرکت به سمت آینده سیاسی و اقتصادی بهتر است. 22 Völkl با بازاری با پتانسیل رشد عظیم و در عین حال رقبای کمتر روبرو است. بنابراین شرکت این فرصت را دارد که حجم فروش را افزایش دهد و فروش متعادل تری را در طول سال به دست آورد. Völkl در درازمدت پتانسیل و این امکان را دارد که شرکت پیشرو در بازار ورزش های زمستانی آرژانتین باشد.

6. استراتژی ورود به بازار و نحوه توزیع

فرآیند یافتن استراتژی مناسب ورود به بازار برای شرکت نیازمند تلاش و زمان زیادی است. باید به دقت در نظر گرفته شود زیرا عملکرد اساسی گسترش و حالت توزیع حاصل به استراتژی انتخاب شده بستگی دارد. 23 در مورد Völkl، عامل کلیدی مؤثر بر فرآیند تصمیم گیری، سطح تمرکز تولید و توزیع است. کشور آلمان و استاندارد کیفیت بالای آن، به عنوان بخشی از برند این شرکت، جابجایی تولید را مستثنی می کند. علاوه بر این، صنعت اسکی آرژانتین با رشد آهسته و محیط پرخطر کشور، سطح نسبتاً پایینی از هزینه های سرمایه گذاری و مبادلات را برای به حداقل رساندن خطرات موجود فرض می کند. خلاصه و ارزیابی این نتایج منجر به صادرات مستقیم به عنوان استراتژی ایده آل برای شرکت برای ورود به بازار اسکی آرژانتین می شود. 24

6. 1 استراتژی توزیع کننده

در این استراتژی ، تحقیق و توسعه ، تولید و بخش اصلی ماندن بازاریابی در آلمان ، ضمن صادر کردن کالاها به یک توزیع کننده مستقل در آرژانتین. توزیع کننده یک بازرگان است که کالاها را به حساب خود خریداری می کند و آنها را برای سود به خرده فروشان محلی می فروشد. 25 Völkl در تماس مستقیم با او است و به ویژه با برنامه های بازاریابی در سطح خرده فروشی شرکت می کند. این استراتژی همچنین برای تولید اسنوبردها در چین اعمال می شود و پس از آن به مرکز توزیع در Straubing ارسال می شود.

از یک طرف این استراتژی چندین مزیت مانند مهارت ، زمان مبادله سریع ، روابط تجاری خوب و دانش بازار را از طریق یک توزیع کننده با تجربه ارائه می دهد. از طرف دیگر ، Völkl همچنین باید با چالش های وابستگی زیاد به توزیع کننده ، سود و کنترل کمتر و همچنین خطرات ارز و حمل و نقل مقابله کند. 26 < Pan> در این استراتژی ، تحقیق و توسعه ، تولید و بخش اصلی اقامت بازاریابی در آلمان ، ضمن صادر کردن کالاها به یک توزیع کننده مستقل در آرژانتین. توزیع کننده یک بازرگان است که کالاها را به حساب خود خریداری می کند و آنها را برای سود به خرده فروشان محلی می فروشد. 25 Völkl در تماس مستقیم با او است و به ویژه با برنامه های بازاریابی در سطح خرده فروشی شرکت می کند. این استراتژی همچنین برای تولید اسنوبردها در چین اعمال می شود و پس از آن به مرکز توزیع در Straubing ارسال می شود.