ما در حال تجزیه و تحلیل چگونگی کمک ماتریس BCG به کسب و کارها در تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی فعلی و آینده خود هستیم.
- ماتریس BCG به کسب و کارها کمک می کند تا چشم اندازهای رقابتی فعلی و آینده خود را درک کنند.
- این فرآیند می تواند به صاحبان کسب و کار کمک کند تا محصولات را بهبود بخشند، فرصت های جدید را شناسایی کنند و حتی خدماتی را برای حذف تعیین کنند.
- استفاده از ماتریس BCG دارای اشکالاتی است، بنابراین برخی از سازمان ها ممکن است بخواهند مدل های جایگزین را در نظر بگیرند.
- این مقاله برای صاحبان مشاغلی است که می خواهند وضعیت تجارت خود را تجزیه و تحلیل کنند و برای آینده شرکت خود برنامه ریزی کنند.
مدل‌های کسب‌وکار مبتنی بر ارائه محصولات یا خدماتی هستند که اکنون سودآور هستند، اما یک استراتژی تجاری خوب همچنین می‌پرسد: «در مورد آینده چطور؟»ماتریس BCG که توسط گروه مشاوره بوستون ایجاد شده است - که به ماتریس بوستون یا ماتریس سهم رشد نیز معروف است - یک استراتژی برای تجزیه و تحلیل محصولات بر اساس رشد و سهم نسبی بازار ارائه می دهد. مدل BCG از سال 1968 برای کمک به شرکت‌ها برای به دست آوردن بینش در مورد محصولاتی که به بهترین وجه به آنها کمک می‌کند تا از فرصت‌های رشد سهم بازار سرمایه‌گذاری کنند و به آنها مزیت رقابتی بدهد، استفاده شده است.
بیش از 50 سال پس از شروع، مدل ماتریس BCG ابزاری ارزشمند برای کمک به شرکت‌ها برای درک پتانسیل‌های خود باقی مانده است.
ماتریس BCG چیست؟
ماتریس BCG مدلی است که برای تجزیه و تحلیل محصولات یک کسب و کار برای کمک به برنامه ریزی استراتژیک بلند مدت استفاده می شود. این ماتریس به شرکت ها کمک می کند فرصت های رشد جدید را شناسایی کرده و تصمیم بگیرند که چگونه برای آینده سرمایه گذاری کنند.
اکثر شرکت ها طیف گسترده ای از محصولات را ارائه می دهند، اما برخی از آنها بازدهی بیشتری نسبت به دیگران دارند. ماتریس BCG به کسب و کار چارچوبی برای ارزیابی موفقیت هر محصول می دهد تا به شرکت کمک کند تعیین کند که کدام یک باید پول بیشتری سرمایه گذاری کند و کدام یک را به طور کلی حذف کند. همچنین می تواند به شرکت ها کمک کند تا محصول جدیدی را برای معرفی به بازار شناسایی کنند.
ماتریس بر اساس رشد بازار و سهم نسبی بازار به چهار ربع تقسیم می شود. هر یک از این ربع ها بعداً در این مقاله به طور عمیق تر مورد بحث قرار می گیرند.
آیا می‌دانستید؟: هر زمان که می‌خواهید در کسب‌وکارتان محوری ایجاد کنید، انجام یک تحلیل SWOT نیز مفید است. این می تواند به شما در درک پیامدهای بالقوه یک تصمیم تجاری بزرگ کمک کند.
مزایای ماتریس BCG چیست؟
ماتریس BCG یک چارچوب ساده است که همه شرکت ها می توانند برای ارزیابی محصولات خود از آن استفاده کنند. هرکسی می تواند به ماتریس نگاه کند و درک کند که کدام یک از محصولات تجاری بهترین عملکرد را دارند. این ماتریس علاوه بر ارائه دیدگاه چشم پرنده در مورد نحوه عملکرد محصولات ، به شناسایی چه عواملی کمک می کند تا هر محصول موفق یا ناموفق باشد. همچنین به شما امکان می دهد ببینید که چگونه محصولات شما در برابر یکدیگر جمع می شوند.
ماتریس BCG همچنین ابزاری مفید برای کشف فرصت های جدید در بازار شما و از بین بردن محصولات با عملکرد ضعیف است که می تواند در طولانی مدت پول زیادی را پس انداز کند.
محدودیت های ماتریس BCG چیست؟
یکی از محدودیت های استفاده از ماتریس BCG این است که هیچ عواملی فراتر از سهم بازار و رشد را به خود اختصاص نمی دهد. این بدان معنی است که تصویر کاملی را در مورد دلیل موفقیت یا عدم موفقیت محصولات شما به شما نمی دهد. در حالی که ماتریس BCG یک نقطه شروع عالی است ، به خودی خود کافی نیست که آینده یک شرکت را راهنمایی کند. در بسیاری از موارد ، اطلاعات کافی برای رسیدگی به مشکلات پیچیده تجاری ارائه نمی دهد.
Key Takeaway: ماتریس BCG یک ابزار تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده نیست و به شما کمک نمی کند تا محصولات جدیدی را که می توانند بازار را در آینده مختل کنند ، حساب کنید.
چگونه ماتریس BCG ایجاد می کنید؟
اکنون که می فهمید ماتریس BCG چیست و برخی از جوانب مثبت و منفی آن ، بیایید ببینیم که چگونه می توانید ماتریس خود را تنظیم کنید. برای تجزیه و تحلیل شرکت خود ، به داده های مربوط به محصولات یا نرخ رشد بازار محصولات یا خدمات خود نیاز دارید.
هنگام بررسی رشد بازار ، شما باید به طور عینی رقابت خود را تحلیل کرده و از نظر رشد طی سه سال آینده فکر کنید.(پنج نیرو پورتر یک چارچوب مفید برای این نوع تجزیه و تحلیل است.) اگر بازار شما بسیار تکه تکه شده است ، با این وجود می توانید به جای آن از سهم بازار مطلق استفاده کنید. در مرحله بعد ، می توانید یک ماتریس BCG را ترسیم کنید یا یک برنامه الگوی ماتریس BCG را بصورت آنلاین پیدا کنید. چندین مورد رایگان هستند ، در حالی که برخی دیگر برای اشتراک در دسترس هستند یا به عنوان بخشی از برنامه نمودار دیگر ارائه می شوند.
در این الگوی ماتریس BCG چهار چهارم ، سهم بازار در خط افقی (پایین چپ ، راست راست) نشان داده شده است و نرخ رشد در امتداد خط عمودی (پایین پایین ، بالا بالا) یافت می شود. چهار ربع ستاره تعیین شده (سمت چپ فوقانی) ، علائم سؤال (بالا سمت راست) ، گاوهای نقدی (سمت چپ پایین) و سگها (پایین سمت راست) هستند.
هر یک از محصولات خود را بر اساس جایگاهی که در سهم بازار و رشد دارند در جعبه مناسب قرار دهید. جایی که شما خط تقسیم را بین هر ربع تعیین می کنید تا حدی به نحوه مقایسه شرکت شما با رقبا بستگی دارد. در اینجا تجزیه و تحلیل هر ربع ماتریس BCG است.
ربع ستاره
واحدهای تجاری یا محصولاتی که بهترین سهم بازار را دارند و بیشترین پول نقد را تولید می کنند ستاره محسوب می شوند. انحصارها و محصولاتی که برای اولین بار به بازار عرضه می شوند اغلب ستاره ها نیز نامیده می شوند. با این حال، به دلیل نرخ رشد بالا، ستاره ها مقادیر زیادی پول نقد مصرف می کنند. این به طور کلی منجر به همان مقدار پولی می شود که در حال خروج است. ستاره‌ها در نهایت می‌توانند به گاو نقدی تبدیل شوند، اگر موفقیت خود را تا زمانی که بازار با رشد بالا کند شود حفظ کنند. یک اصل کلیدی استراتژی BCG برای رشد، سرمایه گذاری در Stars است.
ربع گاو نقدی
یک گاو نقدی یک رهبر بازار است که بیشتر از مصرف خود پول نقد تولید می کند. گاوهای نقدی واحدهای تجاری یا محصولاتی با سهم بازار بالا اما چشم انداز رشد کم هستند. گاوهای نقدی نقدینگی مورد نیاز برای تبدیل یک علامت سوال به یک رهبر بازار، پوشش هزینه های اداری شرکت، تامین مالی تحقیق و توسعه، خدمات بدهی شرکت و پرداخت سود سهام به سهامداران را فراهم می کنند. به شرکت‌ها توصیه می‌شود برای حفظ سطح فعلی بهره‌وری یا «دوشیدن» سود به‌صورت منفعلانه روی گاوهای نقدی سرمایه‌گذاری کنند.
ربع سگ
سگها که گاهی اوقات به آنها حیوانات خانگی نیز گفته می‌شود، واحدها یا محصولاتی هستند که سهم بازار پایین و نرخ رشد پایینی دارند. آنها غالباً به هم می ریزند، نه پول زیادی به دست می آورند و نه پول نقد مصرف می کنند. سگها عموماً تله‌های پول نقد محسوب می‌شوند، زیرا کسب‌وکارها پولی در آنها بسته‌اند، حتی اگر در ازای آن تقریباً هیچ چیز را پس ندهند. این واحدهای تجاری کاندیدای اصلی برای واگذاری هستند.
ربع علامت سوال
این بخش‌های یک کسب‌وکار چشم‌انداز رشد بالایی دارند اما سهم بازار پایینی دارند. آنها مقدار زیادی پول نقد مصرف می کنند، اما در ازای آن کم می آورند. علامت سوال پول شرکت را از دست می دهد. با این حال، از آنجایی که این واحدهای تجاری به سرعت در حال رشد هستند، پتانسیل تبدیل شدن به ستاره در بازاری با رشد بالا را دارند. به شرکت‌ها توصیه می‌شود اگر محصولات دارای پتانسیل رشد هستند، روی علامت‌های سوال سرمایه‌گذاری کنند، یا اگر پتانسیل رشد را ندارند، بفروشند.
چگونه از ماتریس BCG برای استراتژی استفاده می کنید؟
هنگامی که می دانید هر محصول در کجا قرار دارد، می توانید آنها را به طور عینی ارزیابی کنید و آینده کسب و کار خود را استراتژی کنید. ماتریس BCG به شما کمک می کند تشخیص دهید که کدام محصولات را باید در اولویت قرار دهید و کدام را باید به طور کلی برش دهید.
در اینجا چهار روش برای استفاده از ماتریس BCG برای استراتژی برای تجارت خود وجود دارد:
- اگر هدف شما تمرکز روی نوآوری است ، سرمایه گذاری خود را در ستاره ها و علائم سؤال افزایش دهید. به عنوان مثال ، شما ممکن است بتوانید با سرمایه گذاری بیشتر در آن ، یک علامت سؤال را به یک ستاره و بعداً یک گاو نقدی سوق دهید.
- اگر نمی توانید بیشتر در یک محصول سرمایه گذاری کنید ، آن را در همان ربع نگه دارید و آن را تنها بگذارید. یکی از مزایای یک گاو نقدی این است که این محصول کاملاً تثبیت شده است که برای نگهداری کمتر تلاش می کند.
- سرمایه گذاری خود را کاهش داده و حداکثر جریان نقدی را از یک محصول خارج کنید ، که باعث افزایش سودآوری کلی آن می شود. این استراتژی برای گاوهای نقدی بهترین استفاده است.
- مبلغ پولی که در یک محصول سرمایه گذاری می شود را واگذار کنید و آن را در جای دیگر اعمال کنید. این استراتژی برای سگ ها بهترین است.
از آنجا که ترجیحات مصرف کننده به طور مداوم در حال تغییر است ، پیش بینی رشد طولانی مدت هر محصول غیرممکن است. به همین دلیل باید به طور مرتب ماتریس BCG خود را با تغییر شرایط بازار تجدید نظر و به روز کنید. به عنوان مثال ، محصولی که یک علامت سؤال بود می تواند به سرعت به یک سگ تبدیل شود ، بنابراین اگر سهام خیلی زیاد شود ، باید آماده راه رفتن باشید.
در پایان روز ، هدف این نیست که در هر زمینه ای موفق شود - ایجاد یک نمونه کار متنوع است. برای نگه داشتن جریان پول سالم و ارائه محصولاتی که می تواند آینده شرکت شما را تضمین کند ، به محصولات موجود در هر ربع ماتریس BCG خود نیاز دارید.
نقش جریان نقدی در ماتریس BCG چیست؟
درک جریان نقدی برای استفاده بیشتر از ماتریس BCG مهم است. در سال 1968 ، بروس هندرسون ، بنیانگذار BCG خاطرنشان کرد: چهار قانون باید رویکرد شما را به استراتژی های جریان پول نقد هدایت کند:
- حاشیه ها و پول نقد تولید شده تابعی از سهم بازار است. حاشیه های بالا و سهم بازار بالا با هم جمع می شوند.
- برای رشد ، شما باید روی دارایی های خود سرمایه گذاری کنید. پول اضافه شده مورد نیاز برای نگه داشتن سهام ، تابعی از نرخ رشد است.
- سهم بازار بالا باید درآمد کسب یا خریداری شود. خرید سهم بازار نیاز به افزایش یا سرمایه گذاری اضافی دارد.
- هیچ بازار محصول نمی تواند به طور نامحدود رشد کند. وقتی رشد کند می شود ، باید بازپرداخت خود را از رشد بدست آورید - در صورت تردید فرصت خود را از دست می دهید. بازپرداخت نقدی است که نمی توان در آن محصول سرمایه گذاری کرد.
این نکته آخر اکنون مهمتر از همیشه است. بازار اکنون سریعتر از 50 سال پیش حرکت می کند ، و BCG از آن زمان نسخه های توصیه شده در مورد نحوه تجزیه و تحلیل و عمل به اطلاعات ماتریس را منتشر کرده است. حفظ عرضه سالم سؤال ، شما را برای عمل به روند بعدی می خواند. برعکس ، گاوهای نقدی نیاز به شیر دادن دارند زیرا ممکن است سریعتر از نفع و سودآوری خارج شوند.[بیاموزید که چرا حاشیه سود برای تجارت شما مهم است.]
مثال ماتریس BCG در زندگی واقعی چیست؟
برای اطمینان از درک یک تجزیه و تحلیل BCG ، می توان به یک مثال ماتریس BCG در زندگی واقعی نگاه کرد. نمونه مشهور ماتریس BCG نمونه شرکت Coca-Cola است که دارای خطوط نوشیدنی بسیار بیشتری نسبت به نام تجاری تیتراژ آن است.
در مثال ماتریس Coca-Cola BCG ، رژیم غذایی کک و خدمتکار دقیقه ای از سؤال هستند ، زیرا این محصولات مخاطبان متوسطی را به خود جلب می کنند ، اما هنوز هم جایی برای رشد دارند. مارک های آب بطری آن Kinley و Dasani ستاره هستند زیرا به ترتیب در بازار اروپا و ایالات متحده حاکم هستند و هیچ نشانه ای از کاهش سرعت رشد نشان نمی دهند. نوشیدنی تیتراژ آن یک گاو نقدی است زیرا رشد کم و سهم بالای بازار را تجربه می کند. با این حال ، Coca-Cola همچنین یک سگ است زیرا قانون در برابر نوشابه ها-به ذکر احساسات عمومی علیه آنها-باعث کاهش فروش سودا شده است.
مثال ماتریس BCG در زندگی واقعی شرکت Coca-Cola یک غذای مهم را فراهم می کند: گاهی اوقات یک محصول می تواند در بیش از یک ربع قرار بگیرد.
نکته: یکی از بهترین راه های بهبود فروش شما از طریق تجزیه و تحلیل احساسات است. تجزیه و تحلیل احساسات می تواند به شما در تعیین احساس مصرف کنندگان نسبت به برند و محصولات شما کمک کند. شما همچنین می توانید تجزیه و تحلیل آفات را برای در نظر گرفتن عوامل سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و فناوری انجام دهید.
مدل های ماتریس جایگزین چیست؟
در حالی که یک ابزار عالی است ، ماتریس BCG برای هر مشاغل نیست. برخی از شرکت ها می دانند که در هر ربع کالایی ندارند و با پیشرفت چرخه عمر محصول خود ، حرکتی پایدار از محصولات در بین ربع ها ندارند.
برخی از مشاوران به جای آن ، از ماتریس GE/McKinsey استفاده می کنند ، که محصولات را با توجه به قدرت واحد تجاری و جذابیت صنعت به جای سهم بازار اندازه گیری می کند ، که پیچیدگی آن ممکن است خارج از کنترل یک شرکت باشد. مقایسه این دو مدل می تواند بینش های پنهان را نشان دهد که باعث افزایش رشد برای شرکت شما می شود.
جیمی جانسون ، مکس فریدمن و کاترین آرلین در نوشتن و گزارش در این مقاله نقش داشتند.
