کمیسیون نماینده املاک و مستغلات و جبران خسارت

هایلی آبرناتی نویسنده و سردبیر مستقل با بیش از پنج سال تجربه است. او اشتیاق به همه موارد مربوط به املاک و مستغلات و مالکیت خانه دارد. این شور و شوق از عشق به شکار خانه و بهسازی خانه ، به علاوه موفقیت ها و اشتباهات سفر مالکیت خانه خود ، رشد کرد. هایلی دارای لیسانس در ادبیات انگلیسی از کالج برایان است که افراد زیر سن قانونی در نوشتن و اسپانیایی است.

تصاویر VM / Getty

اگر به فکر خرید خانه رویایی خود ، سرمایه گذاری در املاک و مستغلات یا خرید یا اجاره فضایی برای تجارت خود بوده اید ، احتمال دارد که با یک نماینده املاک و مستغلات همکاری کنید. یا شاید شما با تبدیل شدن به یک نماینده املاک و مستغلات خود آماده رشد یک سرگرمی آخر هفته در یک شلوغی جانبی باشید. در هر صورت ، درک این نکته مهم است که چگونه نمایندگان املاک و مستغلات در واقع پول خود را می گیرند و این ممکن است برای شما چه معنایی داشته باشد.

بیاموزید که مأمورین کمیسیون به طور معمول چه چیزی را ایجاد می کنند ، چه چیزی در عمل به نظر می رسد ، چه کسی کمیسیون را می پردازد ، و چگونه خرید خانه در مقابل یک ملک تجاری ممکن است متفاوت باشد.

غذای اصلی

• به طور معمول ، یک نماینده املاک و مستغلات پس از بسته شدن معامله ، یک کمیسیون درصد در قیمت خرید یا ارزش اجاره یک ملک کسب می کند.
• در بیشتر موارد ، یک فروشنده هزینه های کمیسیون را برای فروش به جای خریدار می پردازد.
• یک نماینده املاک و مستغلات به طور معمول تحت چتر یک کارگزار دارای مجوز کار می کند.
• کارگزار پرداخت کمیسیون را می پذیرد و با توجه به تقسیم قرارداد خود (به عنوان مثال تقسیم 50/50 یا تقسیم 60/40) ، بخشی را با نماینده به اشتراک می گذارد.
• در بیشتر معاملات املاک و مستغلات ، چهار طرف وجود دارد که کل کمیسیون را تقسیم می کنند: کارگزار لیست ، نماینده لیست ، کارگزار خریدار/مستاجر و خریدار/نماینده مستاجر.

نمایندگان املاک و مستغلات چه مقدار کمیسیون ایجاد می کنند؟

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات با دریافت کمیسیون درصدی در مورد قیمت فروش یا اجاره هر ملک که به مشتری کمک می کند تا به فروش ، خرید یا اجاره نامه کمک کند (به عنوان مثال هزینه مسطح برای یک معامله) پرداخت می شود. در حالی که هیچ نرخ رسمی کمیسیون وجود ندارد ، در عمل ، بازارهای محلی اختصاصی تمایل به نرخ استاندارد خاص خود دارند ، که تمایل دارد از 5 ٪ تا 6 ٪ قیمت خرید یک ملک مسکونی در هر جایی باشد.

با این حال ، برای چندین دهه ، درصد کمیسیون در حال کاهش است. در گزارش فوریه 2022 ، Redfin گزارش داد که میانگین نرخ کمیسیون "طرف خرید" 2. 63 ٪ از قیمت فروش بوده است که از 2. 69 ٪ در سال 2020 و 2. 75 ٪ در سال 2017 بوده است. و تجزیه و تحلیل داده ها از Realtrends می گوید که کل کمیسیون (خریدو طرفین فروش) حدود 4. 94 ٪ است که از 5. 4 ٪ در سال 2012 کاهش یافته است.

این تعداد منعکس کننده تقسیم کمیسیون بین نمایندگان و کارگزاری آنها نیست.

واقعاً یک نماینده در معامله چقدر انجام می دهد؟

اگر یک ملک را با یک نماینده لیست فروخته اید و قبلاً Escrow را پشت سر گذاشته اید ، ممکن است به یاد داشته باشید که حدود 5 ٪ تا 6 ٪ از سود خود را در کمیسیون تسلیم کنید. آنچه شما ممکن است متوجه نشده باشید این است که نمایندگان درگیر در معامله با نیمی از آن پول دقیقاً از آنجا دور نمی شوند.

درعوض ، هر نماینده املاک و مستغلات باید به عنوان یک پیمانکار مستقل تحت چتر یک کارگزاری املاک و مستغلات فعالیت کند (یا به عنوان یک کارگزار املاک و مستغلات مجوز می گیرد). بنابراین ، با نزدیک شدن به یک معامله ، فروشنده یا صاحبخانه به طور معمول یک کمیسیون توافق شده را به کارگزاری لیست می پردازد ، که سپس آن کمیسیون را با خریدار یا کارگزاری مستاجر تقسیم می کند (مگر اینکه مستاجر کارگزاری خود را بپردازد ، که این اتفاق می افتددر برخی از بازارها). در مرحله بعد ، هر کارگزاری هنگام پرداخت نماینده خود ، کمیسیون خود را تقسیم می کند.

کمیسیون در عمل تقسیم می شود

برای روشن تر کردن این موضوع ، بگذارید مثالی را ببینیم:

• یک ملک با 300000 دلار با کمیسیون 5 ٪ در محل به فروش می رسد ، همانطور که بین فروشنده و کارگزار لیست توافق شده است.
• 300،000 دلار با کمیسیون 5 ٪ برابر با 15،000 دلار در کل کمیسیون است.
• با فرض تقسیم 50 درصدی بین لیست و کارگزاری های خریدار - که هر دو در یک منطقه فعالیت می کنند - کارگزار لیست 7،500 دلار از کمیسیون را به کارگزار دیگر می پردازد و 7،500 دلار نگه می دارد.
• سپس هر 7500 دلار بین کارگزار و نماینده تقسیم می شود. با فرض تقسیم 50 ٪ متداول برای این مثال ، هر نماینده در نهایت نیمی از کمیسیون یا هر کدام 3750 دلار دریافت می کند.

ساختارهای جبران خسارت متناوب

روش های مختلفی وجود دارد که ممکن است کمیسیون درصد بین عوامل و کارگزاران آنها تقسیم شود. انجمن ملی Realtors (NAR) گزارش می دهد که در سال 2021 ، 36 ٪ از نمایندگان املاک و مستغلات با کارگزار خود شکاف ثابت داشتند ، در حالی که 20 ٪ در "تقسیم کمیسیون فارغ التحصیل" کار می کردند. وادو 18 ٪ با "تقسیم كمسیون محاصره" كار كردند ، به این معنی كه پس از ملاقات با سهمیه خاص ، آنها كمسیون كامل را برای سمت خود در این معامله نگه داشتند.

ساختارهای جبران خسارت کمتر متداول برای نمایندگان همچنین شامل کسب حقوق و دستمزد به جای کمیسیون و یک مدل نادر 100 ٪ کمیسیون - جایی که نماینده هیچ یک از کمیسیون را با کارگزار تقسیم نمی کند ، اما در عوض هزینه های ثابت را برای خدمات ارائه شده ، مانند بازاریابی ، پرداخت می کند. تولید و استفاده از فضای اداری.

کمیسیون متوسط برای یک نماینده املاک و مستغلات چیست؟

نرخ کمیسیون براساس منطقه متفاوت است و بین نمایندگان و کارگزاری های آنها بر اساس قراردادهای ، سطح تجربه و تاریخچه عملکرد آنها متفاوت است. متوسط کمیسیون در طی سه ماه منتهی به 30 نوامبر 2021 به کارگزاری خریدار پرداخت کرد. 2. 63 ٪ بود.

با توجه به قیمت بالای خانه ، حتی اگر درصد متوسط کمیسیون کاهش یابد ، می توان کمیسیون های نمایندگان را به دلار افزایش داد. درصد کمی از تعداد بیشتر می تواند بیشتر از درصد بیشتری از تعداد کمی باشد.

در سال 2019 ، نیویورک و ماساچوست کمترین نرخ کمیسیون خرید را داشتند (به عنوان مثال به 1. 98 ٪ در شهر ناسائو ، نیویورک) ، در حالی که کانزاس سیتی ، میسوری و کلمبوس ، اوهایو با 2. 94 ٪ خریدکمیسیون جانبی ، دو منطقه با بالاترین درآمد مترو بودند. در مبلغ دلار ، بالاترین کمیسیون های سمت خرید در لس آنجلس ، کالیفرنیا (27444 دلار) بود. اوکلند ، کالیفرنیا (28،026 دلار) ؛و سنت لوئیس ، میسوری (41،505 دلار).

به یاد داشته باشید ، این میانگین ها قبل از هرگونه تقسیم کارگزار-عامل ، کمیسیون ها را در طرف های خرید و لیست منعکس می کنند.

آیا هنگام خرید ملک باید کمیسیون نماینده املاک و مستغلات را بپردازید؟

اگر به دنبال خرید یا اجاره یک ملک هستید - چه خانه ای برای زندگی در آن ، مکانی برای انجام کار یا یک ملک سرمایه گذاری برای اجاره به شخص دیگر - خبر خوب این است که به عنوان خریدار یا مستاجر ، شما معمولاً به نظر می رسد "T مسئولیت پرداخت کمیسیون هنگام بسته شدن معامله.

در عوض ، کمیسیون در هنگام بسته شدن ، کل قیمت فروش یک ملک را خاموش می کند. در اصل ، این بدان معنی است که فروشنده ، نه خریدار ، کمیسیون نماینده را پرداخت می کند. و به طور کلی ، این کارگزار لیست است که سپس کارگزار خریدار را از کمیسیون خود در مورد فروش یک ملک پرداخت می کند ، همانطور که در مثال بالا نشان داده شده است.

اگر نماینده هم برای خریدار و هم برای فروشنده (سناریویی که به عنوان آژانس دوگانه شناخته می شود - یکسان باشد و در برخی ایالت ها غیرقانونی باشد) ، کارگزاری و نماینده می توانند کمیسیون های خرید و فروش کامل را تقسیم کنند.

اگر ملکی که خریداری می کنید به جای یک متخصص املاک و مستغلات توسط مالک فروخته می شود و مالک مشخص می کند که آنها کمیسیون عامل خریدار را پرداخت نمی کنند ، ممکن است شما مسئولیت این هزینه را بر عهده بگیرید.

کمیسیون نماینده املاک و مستغلات: خرید خانه در مقابل ملک تجاری

مانند معاملات مسکونی ، فروشنده یا صاحبخانه یک ملک تجاری به طور معمول کسی خواهد بود که کمیسیون را در هنگام بسته شدن پرداخت کند.

بنابراین اگر در حال خرید یا اجاره یک فروشگاه برای مشاغل کوچک خود هستید ، به طور معمول مسئولیت پرداخت کمیسیون های لیست یا نمایندگان خریدار را بر عهده نخواهید داشت. با این حال ، اگر شما یک سرمایه گذار در املاک و مستغلات هستید که قصد خرید خانه و اجاره آن را با کمک یک نماینده دارید ، پس از یافتن مستاجر ، باید آماده پرداخت کمیسیون باشید.

در مورد اجاره تجاری (به عنوان مثال ، یک مالک دارایی که می خواهد فضای اداری را اجاره کند) این کمیسیون اغلب ممکن است در دو قسط - مانند نیمی از قرارداد اجاره نامه و نیمی از مستاجر که در واقع ساختمان را اشغال می کند ، پرداخت شود. یا شروع به پرداخت اجاره می کند.

در معاملات تجاری ، نرخ کل کمیسیون درصد اغلب نسبت به قیمت ملک متفاوت است. براساس مدیریت درآمد Hartman REIT ، یک کارگزار شرکت مستقر در تگزاس ، به عنوان مثال ، "یک کمیسیون معمولی املاک و مستغلات تجاری می تواند از 4 ٪ -8 ٪ در معاملات زیر 1 میلیون دلار متفاوت باشد. هنگامی که بیش از 1 میلیون دلار ارزش املاک بروید ، کمیسیون تجاری املاک و مستغلات شروع به کاهش می کند. "

اگر قصد تبدیل شدن به صاحبخانه را دارید ، کارگزاری لیست ممکن است از شما بخواهد که بر اساس میزان اجاره ای که در طول عمر اجاره نامه جمع می کنید ، با یک درصد درصدی موافقت کنید.

در اینجا یک مثال وجود دارد:

• شما قصد دارید با اجاره دو ساله یک خانه سرمایه گذاری را با قیمت 1200 دلار در ماه اجاره دهید.
• شما یک توافق نامه لیست را با یک کارگزاری امضا می کنید که می گوید شما در مجموع 4 ٪ کمیسیون را با مبلغ 28. 800 دلار (1200 دلار در ماه طی 24 ماه) پرداخت خواهید کرد ، که این برابر با 1،152 دلار است.
• طبق جزئیات توافق نامه خود ، در امضای اجاره نامه نصف (576 دلار) پرداخت می کنید و سپس پس از اشغال ، باقیمانده را پرداخت می کنید.
• اکنون کارگزاری لیست مسئولیت پرداخت کمیسیون به نماینده لیست و کارگزاری مستاجر (در صورت وجود) را دارد ، که سپس نماینده خود را پرداخت می کند.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

آیا یک نماینده املاک و مستغلات می تواند به یک خریدار کمیسیون بدهد؟

یک فرد باید یک نماینده دارای مجوز در املاک و مستغلات باشد تا کمیسیون فروش یک ملک را دریافت کند. با این حال ، در تمام 10 ایالت ، نمایندگان املاک و مستغلات می توانند تخفیف یا اعتبار کمیسیون را به خریداران ارائه دهند. برخی از کارگزاری ها در دادن تخفیف یا اعتبار برای ایجاد انگیزه برای خریداران برای همکاری با آنها تخصص دارند. حتی اگر کارگزاران و نمایندگان این سناریو برخی از سود خود را از دست بدهند ، آنها امیدوارند که با این کار حجم فروش را افزایش دهند.

چه کسی کمیسیون املاک و مستغلات را پرداخت می کند؟

برای فروش املاک ، کمیسیون ها از قیمت نهایی خرید یک ملک کسر می شوند ، که در نهایت بدان معنی است که فروشنده از سود خود پرداخت می کند. برای کمیسیون در مورد خواص اجاره ای ، صاحبخانه به طور معمول می پردازد. با این حال ، که به نماینده ای که نماینده مستاجر است ، می تواند بر اساس منطقه و وضعیت بازار اجاره متفاوت باشد. در شهری با مستاجر بیشتر از املاک موجود ("بازار صاحبخانه") ، یک مستاجر ممکن است مسئول کمیسیون نماینده آنها باشد.